Запуск нового продукта включает в себя презентацию — мероприятие, которое призвано рассказать о новом продукте и о его особенностях.
Целью презентации также считают привлечение внимания потенциальных покупателей и демонстрацию преимуществ товара. Особенно важно на этапе знакомства с товаром выделить его ключевое отличие от аналогичных. Для того, чтобы цели презентации были выполнены, важно верно подать информацию. Нужно понимать, что ошибки в позиционировании особенно сильно влияют на бренд на самых первых этапах знакомства с продуктом. На что следует обратить внимание при запуске нового бренда:
- Необходимо выделить одну или несколько качеств продукта, которые отличают его от конкурентов;
- Информацию нужно подавать ярко и лаконично, заостряя внимание только на ключевых моментах;
- Важно познакомить продукт с потенциальным покупателем и уже на первых этапах запуска рекламной компании начать активно продвигать продукт;
Так как речь идет о совершенно новом продукте, потребитель не заинтересован в нем. Он даже не знает о существовании вашего товара. Поэтому первостепенная задача презентации — познакомить с продуктом. Лучше кратко. В данном случае хорошо сработают визуальные способы подачи информации. Например, видеоролик.
Помимо инвесторов, не лишним будет пригласить на презентацию будущих клиентов и представителей средств массовой информации.
Гостей необходимо задействовать и постараться убедить их: во-первых, оценить преимущества, во-вторых, попробовать и купить.
Стоит сказать, что даже для отобранной целевой аудитории список выгод может отличаться. Параметры, по которым потенциальные покупатели будут оценивать ваш товар у каждого сегмента целевой аудитории различны. Именно поэтому во время презентации необходимо выделить все особенности, которые присущи продукту.
После того, как будущий клиент убедился в том, что ваш продукт обладает тем качеством, которое важно конкретно для него, дайте его опробовать. Подтолкнуть к покупке может и скидка, о которой вы расскажете на презентации. Также вы можете озвучить любое другое выгодное предложение, благодаря которому гость презентации станет вашим клиентом.